Négociez vos achats comme un pro et boostez la rentabilité de votre officine
En 1 journée, appropriez-vous les chiffres du marché, construisez une stratégie de prix gagnante et préparez vos rendez-vous labos avec les bons indicateurs de performance.
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Recevez le programme, les dates et le devis.
🔒 Vos données restent confidentielles · aucun spam.
Pour celles et ceux qui pilotent les achats de l'officine
Que vous gériez déjà les commandes ou que vous vouliez professionnaliser votre stratégie d'achat, vous repartez avec des outils directement applicables au comptoir.
Titulaires d'officine
Vous voulez piloter vos achats, défendre votre marge et gagner en rentabilité sans y passer vos nuits.
Adjoints & pharmaciens
Vous préparez et menez les rendez-vous labos et voulez négocier avec méthode, indicateurs à l'appui.
Responsables achats & référencement
Vous gérez le référencement et les commandes et cherchez à optimiser conditions, remises et coefficients.
Des méthodes d'achat applicables dès votre prochaine commande
Pas de théorie déconnectée : des outils et des calculs concrets, testés en officine, pour acheter mieux et protéger votre marge.
Parler le langage des chiffres
Appropriez-vous les chiffres du marché, le lexique et les calculs indispensables : EBE, CA, marge et coefficients.
Bâtir une stratégie d'achat gagnante
Identifiez vos leviers de performance économique et les techniques d'optimisation pour acheter mieux, pas seulement moins cher.
Construire une politique de prix rentable
Maîtrisez coefficients multiplicateurs et taux de marge pour fixer des prix de vente qui protègent votre rentabilité.
Négocier vos RDV labos avec méthode
Préparez vos rendez-vous grâce aux 4 outils essentiels et pilotez conditions commerciales, remises et marge.
Une journée, 4 temps forts pour tout couvrir
Alternance théorie / pratique : apports, ateliers, quizz, études de cas et simulations. Support de cours téléchargeable remis à chaque participant.
Rappel des fondamentaux
Appréhendez les chiffres de la pharmacie française, analysez les tendances économiques et leurs impacts sur les officines, et évaluez les enjeux de la stratégie d'achat (EBE / CA / marge).
La performance commerciale · Part. 1
Le B-A-BA en 3 principes clés, l'identification de votre stratégie de gestion des achats et de vos leviers de performance économique, les techniques d'optimisation… et surtout : comment augmenter la marge.
La performance commerciale · Part. 2
Élaborez une stratégie de prix performante (politique de prix, coefficient, taux de marge), mettez en œuvre des solutions organisationnelles et économiques, et appliquez sur des études de cas et simulations de détermination de prix.
Les indicateurs de performance
Utilisez vos conditions commerciales (groupement), pilotez la marge et suivez vos remises, entraînez-vous sur des cas concrets de négociation, et pilotez vos rendez-vous labos avec les 4 outils essentiels.
Un pharmacien titulaire, expert des négociations commerciales
« Une bonne stratégie d'achat, ce n'est pas acheter moins cher : c'est acheter mieux pour protéger sa marge. Mon objectif : que vous repartiez avec des outils et des méthodes applicables dès votre prochain rendez-vous labo. »
- Pharmacien titulaire, expert des négociations commerciales en officine
- Formation conçue et animée à partir du terrain et de cas réels
- 9,5/10 de satisfaction sur les 4 sessions animées depuis mars 2024
- Sa promesse : des outils et méthodes à mettre en œuvre immédiatement
« Une formation très enrichissante. »
Format & modalités
Format
Classe virtuelle en direct avec le formateur
Durée & horaires
8 heures · 1 journée · 9h-13h / 14h-18h
Groupe
6 à 15 participants
Tarif
720 € HT / apprenant · OPCO & FIF-PL possible
Méthodes
Théorie + pratique, ateliers, quizz, support téléchargeable
Prérequis
Ordinateur, bonne connexion, caméra, son & micro
Financement OPCO & FIF-PL : on s'en occupe avec vous
Titulaire (professionnel libéral) ? Votre formation est finançable par le FIF-PL. Pour vos salariés, la prise en charge passe par votre OPCO. Dans les deux cas, on vous accompagne de A à Z.
Une journée qui se rentabilise sur un seul rendez-vous
720 € HT, c'est souvent moins que la marge récupérée sur un seul rendez-vous labo mieux préparé.
Rentabilisez dès la première négo
Quelques points de marge gagnés sur vos achats ou un rendez-vous labo mieux négocié, et la formation est déjà remboursée.
Protégez votre marge durablement
Coefficients, taux de marge, politique de prix : des méthodes que vous réappliquez à chaque commande, toute l'année.
Reprenez la main face aux labos
Arrivez à vos rendez-vous avec les bons indicateurs et négociez conditions et remises d'égal à égal.
Vos questions, nos réponses
À tout pharmacien et personnel en officine concerné par les achats : titulaires, adjoints et responsables achats / référencement. Aucun prérequis en comptabilité n'est demandé.
Non. On part des fondamentaux : chiffres du marché, lexique et calculs indispensables. La journée alterne théorie et pratique (ateliers, quizz, études de cas) pour que chacun progresse, quel que soit son niveau de départ.
En classe virtuelle, en direct avec le formateur, de 9h à 13h puis de 14h à 18h. Prévoyez un ordinateur, une bonne connexion Internet, une caméra, un son et un micro fonctionnels. Un support de cours est téléchargeable et l'évaluation finale est écrite + orale, complétée d'un questionnaire de satisfaction.
La formation dure 1 journée complète (8 heures), en groupe de 6 à 15 participants. Comptez un délai d'accès de 4 à 8 semaines entre votre inscription et l'entrée en formation. Les inscriptions closent 10 jours avant la session.
La formation est conventionnée. Selon votre statut, elle peut être prise en charge par le FIF-PL si vous êtes titulaire (professionnel libéral), ou par votre OPCO pour vos salariés. Nous vous fournissons devis, programme et convention pour faciliter votre demande, et notre équipe vous accompagne à chaque étape du dossier.
L'EMO étudie les adaptations possibles au cas par cas, en lien avec un organisme spécialisé. Contactez-nous à contact@emo-formation.com et nous ferons le nécessaire pour vous accueillir dans les meilleures conditions.
Prêt à acheter mieux et à protéger votre marge ?
Réservez votre place et repartez avec des outils et méthodes applicables dès votre prochain rendez-vous labo.
- 1 journée (8 h) en classe virtuelle, en direct avec le formateur
- Financement OPCO & FIF-PL possible : on vous accompagne
- Groupes limités à 15 participants
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