Formation d'1 journée pour transformer un conseil hésitant en vente assumée, utile et maîtrisée — tout en restant 100 % professionnel de santé.
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Toute personne qui conseille des patients au comptoir a des techniques de vente à développer — sans jamais trahir son rôle de soignant.
Pour structurer la posture commerciale de votre équipe et améliorer la performance de l'officine.
Pour développer l'aisance au comptoir, la vente associée pertinente et la gestion des objections.
Pour toute personne en contact patients souhaitant progresser en conseil et vente complémentaire.
Pas de théorie pure. Chaque module débouche sur un outil directement utilisable au comptoir.
Dépasser les blocages internes/externes qui inhibent la vente. Reprendre confiance dans son rôle de conseil.
Contact → Découverte → Questionnement → Proposition → Objections → Conclusion. Une trame complète.
À l'ordonnance, aux demandes spontanées, aux missions de santé. Pertinente, éthique, rentable.
Des fiches prêtes à l'emploi pour les situations les plus fréquentes — plus d'improvisation sous pression.
Alternance théorie/pratique, ateliers en groupe, quiz, mises en situation réelles. Support téléchargeable inclus.
Comprendre les freins à la vente, les attentes des patients et les enjeux économiques de l'officine. Repositionner la vente comme une compétence professionnelle légitime.
Écoute active, techniques de questionnement, gestion des objections, fidélisation patient. Construction d'une trame d'entretien personnalisée.
Travail sur des ordonnances types. Construction de fiches conseil réutilisables. Automatismes sur demandes spontanées.
Missions de santé (vaccination, TROD…), quiz final, auto-évaluation, plan d'actions individuel.
« Je ne vous apprendrai pas à "vendre à tout prix". Je vous aiderai à être un meilleur professionnel de santé — et à ce que ça se voie dans vos chiffres. »
Formation conventionnée, prise en charge OPCO EP possible. Devis, programme et convention fournis — vous n'êtes pas seuls.
390 €, c'est moins que le panier moyen d'une semaine de vente associée bien maîtrisée.
Moins d'hésitation, plus d'aisance. Une meilleure expérience patient, une meilleure image pour l'officine.
La vente associée utile augmente la marge sans dégrader l'éthique — prise en charge plus complète.
Trame d'entretien, fiches conseil, grille d'observation. Concret, pas d'adaptation nécessaire.
Places limitées à 15 participants. Inscrivez 2 personnes minimum pour diffuser les réflexes dans toute l'équipe.
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